Formateur en technique de vente et négociation
Faites de votre équipe commerciale des experts en négociation et vente
📍 Nantes • Paris • Rennes • Toute la France
💻 Formation en visioconférence et présentiel disponible
Vos commerciaux travaillent dur... mais les résultats ne suivent pas
Combien de prospects chauds partent chez la concurrence après un rendez-vous « qui s’est bien passé » ? Combien de remises accordées par réflexe alors que le client était prêt à signer au prix ? Combien de négociations qui meurent dans le silence ?
Le problème n’est pas votre offre ni vos équipes, mais les méthodes pratiquées
Le problème, c’est que vendre est un métier qui s’apprend. Sans méthode structurée, vos commerciaux improvisent. Ils travaillent plus dur pour des résultats moyens.
Qui suis je ?
Je m’appelle Marc GAULTIER, depuis plus de 15 ans, je forme des commerciaux et des équipes à maîtriser leur métier avec des compétences concrètes et directement applicables. J’ai formé plus de 2000 personnes dans plus de 200 entreprises, des TPE aux grands groupes comme La Croix-Rouge, Leroy Merlin et Bouygues Telecom. Mon approche combine techniques éprouvées et outils de performance.
- Les fondamentaux de la vente
- La méthode FBI de Chris Voss
- La gamification pour ancrer les réflexes
- Excel et PowerPoint comme leviers de performance
Les expertises qui transforment vos résultats
Vendre, négocier, convaincre : ça ne s’invente pas, ça se structure. Il existe des techniques éprouvées, des méthodes testées sur des milliers de situations réelles, des stratégies qui fonctionnent quel que soit votre secteur. Mes formations donnent à vos équipes ce qui fait la différence entre un commercial moyen et un closer qui performe.
Psychologie techniques de vente
TECHNIQUES DE VENTE ESSENTIELLES
Maîtrisez les fondamentaux qui font vendre depuis toujours
Prospection, découverte des besoins, argumentation percutante, traitement des objections, closing. Je vous transmets les techniques éprouvées qui structurent un entretien commercial gagnant. Pas de théorie complexe, que du concret applicable dès la première visite.
NÉGOCIATION FBI
Désamorcez les objections, défendez vos marges, closez sans guerre des prix
La méthode popularisée par Chris Voss (ancien négociateur du FBI) repose sur l’empathie tactique et la psychologie comportementale. Je forme vos commerciaux à piloter la discussion, gérer les profils difficiles et obtenir des accords durables sans casser la relation client.
Performance & data
EXCEL PROFESSIONNEL
Automatisez vos fichiers, pilotez votre activité, gagnez 300 heures par an
Je forme vos équipes à créer des fichiers automatisés, des tableaux de bord et des outils de pilotage. Devis en 2 minutes, rapports générés en 1 clic, analyses en temps réel. Je développe également des outils Excel sur mesure pour automatiser vos processus spécifiques.
POWERPOINT PROFESSIONNEL
Créez des présentations percutantes en maitrisant enfin PowerPoint
Je forme vos équipes à structurer leurs présentations, créer des slides impactantes et présenter avec assurance. Des pitchs percutants, des visuels qui convertissent, un attitude adaptée. Ils découvrent les secrets de Powerpoint.
Gamification
La gamification pour ancrer les réflexes de vente
Les neurosciences le prouvent : la simulation active augmente la rétention de 50% comparé à un cours magistral classique. J’utilise des jeux stratégiques comme Bohnanza et The Resistance pour recréer des situations de négociation réelles sous pression. Vos commerciaux appliquent les techniques sans s’en rendre compte et vivent les situations avant de les rencontrer en clientèle.
- Méthode très appréciée par les entreprises et leurs commerciaux
Les formules
Des formations adaptées à votre emploi du temps et vos priorités. Chaque formation inclut
✓ Contenu personnalisé à votre secteur
✓ Mises en situation réelles
✓ Support pédagogique fourni
✓ Accès à un espace de formation en ligne
✓ Groupe de 1 à 15 participants max
PACK IMPACT
Le déclic immédiat
- Groupe de 1 à 15 participants max
- 1 journée intense en présentiel
- Audit amont (1h) pour cibler vos priorités
- Méthode FBI (Base pratiques)
- Simulation de négociation sous pression
- Support PDF « Anti-oubli »
Idéal pour : Débloquer rapidement une problématique urgente (objections prix, closing, défense des marges)
2 250€ HT
PACK PROGRESSION
L’ancrage terrain
- Groupe de 1 à 15 participants max
- 1,5 jours de formation (journée complète + demi-journée)
- Audit amont (1h) pour cibler vos priorités
- Simulation négociation sous pression
- Méthode FBI (avancées)
- Support PDF « Anti-oubli »
- Séance de débrief collectif (30 min en visio, J+15)
Idéal pour : Ancrer les techniques sur le terrain avec un module complémentaire et un suivi post-formation
3 650€ HT
PACK ÉLITE
L’immersion complète
- Groupe de 1 à 15 participants max
- 2 jours d’immersion terrain
- Tout le Pack Impact et progression inclus
- Méthodes avancées de négociation FBI
- Module de détection de mensonge et de manipulation
- 2 séances de suivi par mois pendant 3 mois pour renforcement
Idéal pour : Transformer vos commerciaux en experts en suivant leur progression sur 3 mois pour une maitrise total
4 150€ HT
Option VIP : 800€
- Suivi de 1 à 5 commerciaux pendant une demi-journée. Présence terrain ou double écoute
- Observation en temps réel des techniques appliquées
- Débriefing immédiat après chaque entretien
- Plan d’action personnalisé pour chaque commercial
- Suivi post-accompagnement (1 mois)
Ils ont investi dans leurs équipes,
voici ce qui a changé
Prêt à transformer vos équipes commerciales ?
Contactez-moi pour échanger 15 minutes sur vos besoins. Ensemble, nous construisons la formation qui fera vraiment la différence pour votre entreprise.
5 questions essentielles
Les formations durent de 1 à 3 jours selon vos objectifs et les modules choisis. Une journée pour traiter une problématique ciblée, deux à trois jours pour un programme complet.
Les tarifs débutent à 2 250€ HT pour le Pack Impact (1 journée). Contactez-moi pour recevoir un devis personnalisé adapté à vos besoins et votre nombre de participants.
Oui, mes formations sont certifiées Qualiopi et éligibles au financement OPCO. Nous vous accompagnons dans les démarches administratives.
Les deux sont possibles selon vos contraintes. Même qualité pédagogique et même niveau d’interactivité dans les deux formats.
Contactez-moi par téléphone au 07 43 51 42 39 ou via le formulaire. Vous recevrez un devis personnalisé sous 24h et nous fixons ensemble les dates d’intervention.